РЫНОК БИОДОБАВОК. Как поменялись вкусы потребителей?

Экспертное мнение первопроходца отрасли Юрия Клюшенкова, основателя VPLab

Бережное отношение к себе, тренд на энергоэффективных менеджеров создал огромный спрос набиодобавки, спортивное питание и инвестиции в данную отрасль. Потребитель своим рублем проголосовал за превентивное отношение к здоровью. Мировой рост на 47 % за 5 лет, десятикратное увеличение прибылипроизводителей и открытие новых рынков.

Как развивается мировой и российские рынки БАДов? Сколько стоит построить собственный завод для производства БАДов? Смогли ли отечественные игроки создать полноценные механизмы импортозамещения? Что предпочитают потребители? Как выигрывать суды с иностранными компаниями за товарные знаки? Обсудили сЮрием Клюшенковым, лидером отрасли, основателем VPLab и других брендов БАДов и спортивного питания.

Объем мирового рынка

По оценкам мировых аналитических агентств, объем мирового рынка биологических активных добавок за 2023 года оценивается в 182,6 млрд. долларов, рынок спортивного питания – в 43 млрд. долларов. Общий объем превышает 225,6 млрд. долларов.

За последние пять лет зафиксирован активный ростэтих двух направлений на более чем 47 %: 2018 год – 123, 80 млрд., 2019 год – 143,80 млрд., 2020 год – 153,70 млрд., 2021 год – 159,50 млрд., 2022 год – 170,30 млрд. долларови в 2023 достиг более 182 млрд. долларов.

Региональные рынки растут по-разному. Одним из самых перспективных направлений на 2023-2024 годы выделяется Азиатско-Тихоокеанский регион, который будет занимать наибольшую долю рынка в размере 35 %.

Объемы российского рынка

По оценкам Роскачества с 2021 года наблюдается стремительный рост и российского рынка БАДов — так, если в 2020 году объем рынка составил 52,5 млрд. рублей, в 2022 – 100 миллиардов. Если добавить спортивное питание, то общая сумма вырастит еще на 30 %.

Сегодня остро встает вопрос о восстановлении и энергоэффективности людей, поэтому в настоящее время биологически активные добавки становятся частью рационапотребителей. Регулярный или сезонный прием добавок позволяет сохранять жизненный тонус, быть менееподверженным ряду заболеваний, а значит расти в карьере и личном доходе.

В результате интерес к БАД стремительно растет. По оценке Роспотребнадзора, сейчас биодобавки принимают от 8 до 20 % россиян. Доля граждан, регулярно употребляющих БАД, ежегодно увеличивается примерно на 5 %.

По данным международной исследовательской компании Euromonitor International, за последние два года рынок биодобавок в России увеличился на 13 %. В 2023 году вырос на 15 %. В структуре аптечного сегмента доля БАД занимает порядка 9,7 %.

– Что предпочитают потребители?

Одними из самых продаваемых брендов за 7 месяцев 2023 года и 3 месяца 2024 года в рамках аптечных продаж стали Эвалар с долей 8,5 % (+12 % к предыдущему периоду 2022 года), Солгар – 5,3 % (+3 %) и Бак-сет – 2,8 % (+33 %), VPLab – 3,5 % (+ 15 %). Новинкой рынка стал бренд UESUPPS – 1,2 %.

На маркетплейсах активно продавали свою продукцию компании Солгар с долей 11,1 % (+30 %), Эвалар – 10,1 % (+32 %) и Доппельгерц – 2,6 % (+12 %) и VP Lab 8,1 % (+10 %). Весной 2020 года аптеки получили возможность дистанционно торговать аптечным ассортиментом.

Драйвером роста продаж стала отмена с января 2021 года СанПина, запрещавшего дистанционную продажу БАД. Это способствовало росту e-commerce канала и расширению рынков сбыта и аудитории за счет более молодых потребителей. При этом с января 2022 года рост Е-comm сегмента составил целые +91 %, тогда как аптечного канала только +16%.

– Как поменялись вкусы потребителей?

– Мы первыми входили на рынок. Нашей главной задачей было создания доверия к данной продукции как врачей, так и потребителей. В настоящее время потребители опытные, разбираются в витаминах и создают свое БАД меню. Сегодня каждый, заходя в Азбуку Вкуса или Аптеку 36.6 увидит полку с VPlab и выберет необходимую ему добавку. Однако так было не всегда и стало результатоммногомесячной и сложной работы нашей команды. ПервыеБАДы в апреле 2016 года встали на OZON, АШАН и ЮЛМАРТ. Приучили автомобильные заправки к тому, что водителям интересны БАДы. Изначально на маркетплейсахне было категории БАД, однако большой спрос на нашу продукцию поменял отношения к ней ведущих площадок. Через шесть лет Озон принял решение выпускать свои собственные БАДы. Сегодня потребителю важна скорость и разнооьразие продукции.

– Какие тренды на рынке биодобавок и спортивного питания можно наблюдать?

– Один из ключевых трендов последнего года – это увеличение количества производителей БАДов с 900 до 1200. Уход западных брендов спровоцировал появление российских игроков. Второй ключевой тренд, это производство БАДов ведущими игроками индустрии потребления и аптечной отрасли, такими как ОЗОН, Азбука Вкуса, Вкус Вилл, Аптека 36.6. Также свою линейку планирует запустить сеть Золотое Яблоко, — сообщил эксперт.

– Тем не менее стоит отметить и негативный тренд – это снижение качества производимой продукции, продаваемой на маркетплейсах, использование недобросовестными производителями чужих свидетельств регистрации. Отечественная отрасль находится на начальном пути развития, — объяснил Юрий Клюшенков.

– Как развиваться российской отрасли?

– Мы работаем над проектом собственного производства и запуска линейки новых брендов. По нашим подсчетам, необходимые инвестиции в оборудование составляют от 1,5 до 3 млрд. рублей. Москва и другие регионы располагают достаточным количеством готовых площадок, а банки готовы выдать под данное направление льготные кредиты от 3 до 6 %. Ежегодный доход со второго года эксплуатации будет превышать 1 млрд. рублей. С учетом роста рынка возможен пяти и десятикратный рост прибыли. Поэтому в ближайшее пятилетие можно прогнозировать рост отечественных производств и реализацию программы импортозамещения, — объяснилэксперт.

– Что предпочитают потребители?

В мире все больше людей заботятся о своем здоровье и ищут способы улучшить качество жизни. Исследователи фиксируют, что произошел переход к профилактическому здравоохранению, а значит, потребители хотятпредотвратить или свести к минимуму риски тех или иных заболеваний.

– По мере взросления населения возрастает потребность в добавках, специально предназначенных для здоровья костей и суставов, когнитивных функций и здоровья сердечно-сосудистой системы. Эти продукты производители БАДов выделяют в отдельные линейки, —объяснил эксперт.

– В период пандемии и после особое внимание уделяется биодобавкам. Так, потребление витамина С увеличилось на 40 %, использование поливитаминов увеличилось на 82 %, а общее потребление БАДов в мире увеличилось на 23 %, — сообщил эксперт.

– Как за рынок борются производители и случаются ли корпоративные конфликты?

– Конфликты – это рабочие вопросы сегодняшнего крупного бизнеса. Многие судятся с Euroclear из-за заблокированных счетов, учредители из разных стран конфликтуют из российских активов, а их адвокаты и журналисты создают накал в публичном поле. Поэтому наш девиз – это взгляд в будущее, поддержка национальных интересов и окончательная победа в судебных инстанциях. Сегодня в нашем портфеле выигранное дело с компанией из Латвии Риги ООО «ВП Холдингс»,пытавшейся запретить нам использовать товарный знак одного из наших брендов и расторгнуть лицензионное соглашение. Мы поддерживаем позицию суда в защите добросовестных российских компаний и ждем вступления в силу решения. Другим предпринимателям обязательно рекомендуем регистрировать в Роспатенте товарные знаки, четко следить за соблюдением условий лицензионных соглашений с обоих сторон, в том числе в части оплаты налогов, — ответил Юрий Клюшенков.

– Что необходимо российскому рынку для активного роста?

– Больше инвестиций, четкие правила игры, забота о качестве продукции. Для ответа на этот комплексный вопрос, а также обсуждения других вызовов, которые стоят перед отраслью объединения экспертов, инвесторов, производителей БАДов, маркетплейсов, аптек и потребителей. Мы готовим специальный день Глобального здоровья в рамках Global Vision Summit, проходящий 5 октября 2024 года, — финализировал эксперт.