Вадим Твердохлеб. 5 шагов к продажам через личный бренд

Советы от Вадима Твердохлеб, автора книги “Получи ключи от личного бренда”.

Здравствуйте, друзья! Сегодня поговорим о том, как получить первые продажи за счет прокачки личного бренда. Какие 5 шагов нужно сделать, чтобы построить мост под названием “личный бренд”, который соединит два берега – тот, на котором стоите вы; и тот, на котором вас ждут большие деньги.

Прокачка личного бренда — это стратегический процесс, но он намного проще, чем многие думают. Это не просто картинка в соцсетях или стильный логотип — это целая экосистема, которая помогает вам стать востребованным специалистом, делая вашу работу и компетенции видимыми. Итак, чтобы уже завтра начать на этом зарабатывать, я предложу вам несколько конкретных шагов. Важно начать прямо сегодня. Готовы? Поехали!

Шаг 1: Ясное позиционирование — кто вы и что вы даете миру?

Первый и, пожалуй, самый важный шаг — это четкое понимание, кто вы и какую ценность приносите. Это как фундамент дома: если он крепкий, на нем можно строить что угодно. Поэтому возьмите паузу, сядьте и подумайте, что именно вы предлагаете, чем вы отличаетесь от других специалистов? Какие ваши уникальные сильные стороны? Какие проблемы клиентов вы решаете, и главное — почему люди должны выбрать именно вас?

Начните с конкретных вопросов: 

– Чем я занимаюсь? В чем моя специализация?

– Какую проблему я решаю для своих клиентов?

– В чем моя уникальность? Почему ко мне должны обратиться прямо сейчас?

Практический совет: Составьте свой личный “питч”. Это 1-2 предложения, которые четко описывают, кто вы, что делаете, и чем полезны. Пример: “Я помогаю предпринимателям увеличить доход через стратегию роста без потери качества”. Позиционирование — это не просто модная фраза, это ваш компас. И без него дальше будет сложно двигаться.

Позиционирование помогает людям быстро понять, кто вы и почему вас стоит слушать. Если у вас этого нет — аудитория просто пройдет мимо. 

Шаг 2: Присутствие в интернете — создаем витрину вашего бренда

Второй шаг — это создание присутствия в интернете. И сейчас я не говорю о красивом сайте за кучу денег. Даже простая страница в социальных сетях может работать на вас. Важно не “где”, а “как” вы представлены.

Ваша онлайн-витрина должна отвечать на несколько ключевых вопросов:

– Кто вы? (Позиционирование)

– Как вы можете помочь? (Услуги, решения)

– Почему вам можно доверять? (Отзывы, кейсы, история)

Практический совет: Начните с платформы, которая вам удобна. Если любите писать — заведите блог. Если любите говорить — начните с видеоформата. Главное, чтобы ваша онлайн-платформа не просто существовала, а доносила ценность.

Ваша задача — не только говорить о себе, но и решать проблемы клиентов уже на стадии взаимодействия с вашим контентом. Дайте советы, поделитесь своим опытом, расскажите о своих успехах и ошибках — это создаст доверие и желание обратиться именно к вам.

Стартуйте с того, что умеете делать лучше всего. Пусть ваши соцсети станут реальной площадкой для взаимодействия, а не просто витриной с красивыми картинками. Публикуйте кейсы, истории клиентов, делитесь практическими советами — покажите, как вы можете помочь уже сейчас.

Шаг 3: Стройте социальный капитал — общайтесь, делайте коллаборации

Третий шаг — это налаживание коммуникаций и расширение круга знакомств. Сегодня важно не только говорить о себе, но и общаться с людьми, быть в диалоге с коллегами и потенциальными клиентами. Личный бренд существует не в одиночку, а через взаимодействие с другими.

Присоединяйтесь к профессиональным сообществам, участвуйте в обсуждениях, комментируйте посты и статьи других людей, делитесь своими мыслями.

Практический совет: Участвуйте в подкастах, вебинарах, записывайте видеоинтервью с экспертами в вашей нише. Коллаборации — это сильный инструмент. Чем больше людей видят вас в работе с другими специалистами, тем больше они доверяют вам. Например, вы можете пригласить коллегу на совместный эфир в Телеграм или провести прямой эфир с обсуждением важной для аудитории темы в своем сообществе ВКонтакте.

Это помогает создать нужный “шум” вокруг вашего бренда. Люди чаще склонны обращаться к тем, кого они уже видели, к тем, кого рекомендуют. Это усиливает доверие, а значит — делает путь к продаже короче. Запоминайте: каждый контакт — это новая возможность для вас.

Шаг 4: Упаковка экспертизы — дайте людям готовые решения

Четвертый шаг — это упаковка вашей экспертизы в конкретные продукты и услуги. Люди готовы платить за решение своей проблемы, и ваша задача — четко показать, что вы это решение предоставляете.

Создайте четкую структуру ваших услуг. Например, это может быть консультация, пакет услуг, онлайн-курс, тренинг или мастер-класс. Главное — чтобы ваш продукт был понятен и доступен.

Практический совет: Определите, как вы можете упаковать свои знания. Например:

– Индивидуальная консультация на час.

– Разработка стратегии для бизнеса.

– Тренинг по повышению эффективности.

Не бойтесь добавлять бесплатные продукты: чек-листы, гайды, мастер-классы. Это помогает продемонстрировать ценность до того, как клиент сделает покупку. Бесплатный продукт работает как затравка, показывая, чего можно ожидать от платных услуг.

Если у вас есть четко оформленный продукт, его легче продвигать и продавать. Люди хотят видеть, за что они платят, и вы должны дать им ясное представление.

Шаг 5: Активное продвижение и продажа

И, наконец, пятый шаг — это активное продвижение и продажа. Позиционирование, онлайн-присутствие, социальный капитал и упаковка экспертизы — это отличные инструменты, но если вы не будете активно продвигать свой бренд, люди о нем не узнают.

Здесь подключаем все возможные каналы: таргетированную рекламу, рассылки, участие в вебинарах и интервью. Не бойтесь продвигать свои услуги напрямую.

Практический совет: Создайте план продвижения на месяц вперед. Какие посты, какие активности вы планируете? Где вы можете запустить рекламу? Используйте таргетинг в соцсетях, запускайте рекламные кампании, делайте рассылки. Важно постоянно говорить о своих услугах, чтобы люди понимали, что вы не просто делитесь информацией, но и готовы работать с ними.

Продвижение — это мост между вашим брендом и деньгами. Если вы будете активно продвигать себя, рассказывать о своих услугах, показывать свою полезность — продажи не заставят себя ждать.

На этом все, дорогие друзья. И не забывайте – главное в личном бренде это действие. Чем быстрее вы пройдете эти 5 шагов, тем быстрее доберетесь до результата. Удачи всем на этом пути!

Вадим Твердохлеб, спецкор федеральной медиа-группы “ЯтакДУМАЮ”, автор книги “Получи ключи от личного бренда”